3 zasady skutecznego kłamstwa

Obowiązkowa preambuła moralna

Społeczeństwo zachodnie od pokoleń demonizuje wzorce zachowań charakteryzujące się kłamstwem, nieuczciwością i oszustwem. Z tego powodu różne struktury społeczne zakładają, że uczciwość jest kwintesencją metody komunikacji.

Jeśli pomyślisz o swojej edukacji, prawdopodobnie nauczyłeś się wielu sposobów skutecznego przekazywania prawdy - od wykonywania prostych ćwiczeń, takich jak „pokaż i powiedz” w przedszkolu, po pisanie często cytowanych prac naukowych w szkole średniej lub na studiach.

Trzeba przyznać, że skuteczna komunikacja opiera się głównie na prawdzie. Ale ani to, ani widoczny brak zainteresowania społeczeństwa nauczaniem umiejętności zwodzenia nie powstrzymały większości ludzi od regularnego kłamania.

Ostatecznie kłamstwo jest jedynie narzędziem używanym do osiągnięcia określonego celu. To, czy ten cel jest z natury pozytywny, czy negatywny, zależy całkowicie od twojego charakteru i poczucia etyki. Powiedziawszy to, przedstawiam 3 zasady skutecznego kłamania.

Zasada nr 1

Pierwsza zasada kłamstwa brzmi: mów prawdę.

Co? Ale to jest dokładne przeciwieństwo tego, co próbuję zrobić!

Niekoniecznie. Celem kłamstwa jest ukrycie swoich prawdziwych myśli i uczuć. W tym celu prawdę często można wykorzystać do skierowania czyjejś uwagi w błąd i uniknięcia konieczności jawnego kłamania.

Załóżmy na przykład, że babcia kupiła Ci sweter na Boże Narodzenie. Dzwoni do ciebie tydzień później i pyta, jak ci się to podoba, a twoja szczera odpowiedź byłaby taka, że ​​tego nienawidzisz. Uważasz, że kolory są ohydne, a styl nie pasuje do niczego w twojej garderobie, ale twoja babcia jest typem osoby, która byłaby absolutnie zmiażdżona, gdyby usłyszała tę odpowiedź. Więc zamiast tego powiedz jej: „Jest naprawdę ciepło i idealnie pasuje!”.

Jest szansa, że ​​będzie usatysfakcjonowana tą odpowiedzią i nie będzie sięgać dalej. Pomoże, jeśli natychmiast potem zmienisz temat, aby uniknąć naciskania na więcej informacji.

Ale po co unikać jawnego kłamstwa, skoro mam ją po prostu oszukać prawdą?

Odpowiedź na to pytanie jest potrójna:

Po pierwsze, kłamstwo stwarza sytuacje, w których musisz pamiętać, co powiedziałeś, a następnie konsekwentnie to powtarzać. W tym prostym przypadku wydaje się, że kłamstwo byłoby dość łatwe do zapamiętania, ale gdyby babcia naciskała na ciebie, aby uzyskać więcej informacji, twoje kłamstwo musiałoby się nasilić i szybko mogłoby stać się trudne do zapamiętania.

Po drugie, kiedy mówisz prawdę, łatwiej jest ci wyrazić szczere emocje. I odwrotnie, jeśli powiesz coś, o czym wiesz, że jest całkowitym fałszem, twoja kadencja będzie często przesadzona, twój wygląd będzie bardziej nerwowy, a dobór sformułowań będzie bardziej niezręczny, co sprawia, że ​​kłamstwo jest łatwiejsze do zauważenia, a zatem mniej skuteczne. .

Po trzecie, jeśli kłamiesz w sytuacji związanej z weryfikowalnymi informacjami, często istnieje możliwość, że Twoje oświadczenia zostaną sprawdzone pod kątem ich prawdziwości. Co więcej, ponieważ informacje są wszędzie wokół nas, wystarczy jeden przypadkowy akt przypadkowy, aby ktoś natknął się na dowód, że kłamałeś.

Ponieważ nie można zaprzeczyć, że przyłapanie lub podejrzenie o kłamstwo zaszkodzi Twojej reputacji (być może nieodwracalnie), pod żadnym pozorem nie można kłamać beztrosko. Paradoksalnie, ponieważ konsekwentne mówienie prawdy, szczere emocje i dowody na poparcie podnoszą twoją reputację, powinieneś aktywnie starać się mówić prawdę tak często, jak to możliwe, jeśli chcesz skuteczniej oszukiwać innych.

Krótko mówiąc, polegaj na prawdzie i kłam tylko wtedy, gdy jest to konieczne.

Zasada nr 2

Druga zasada kłamstwa brzmi: kiedy nie możesz użyć zwodniczej prawdy, powiedz kłamstwo, które jest tak bliskie zwodniczej prawdzie, jak to tylko możliwe.

To brzmi jak zasada nr 1!

Rzeczywiście, całe uzasadnienie zawarte w regule nr 1 odnosi się do reguły nr 2. Dlatego idealne kłamstwo w jak najmniejszym stopniu odbiega od zwodniczej prawdy.

Wróćmy do naszego hipotetycznego przykładu swetra. Powiedz, że twoja babcia zadaje bardziej szczegółowe pytanie dodatkowe: „Czy kolory były ładne?” W tym momencie, jeśli odpowiesz na inne pytanie lub nadal będziesz zmieniać temat, będzie oczywiste, że czegoś unikasz. Co więcej, jeśli powiesz bez ogródek: „Myślałem, że kolory były brzydkie”, będzie to miało jeszcze większy negatywny wpływ, ponieważ Twoja babcia zaczęła wierzyć, że podoba Ci się prezent.

Jeśli zdecydujesz się wprost kłamać (och, absolutnie uwielbiałem kolory!) napotkasz przeszkody opisane w zasadzie nr 1.

Pozostała opcja, aby powiedzieć kłamstwo, które przypomina prawdę, może wyglądać mniej więcej tak: „Bardzo podobał mi się czerwony sweter. Wiesz, że w końcu czerwony to mój ulubiony kolor. W rzeczywistości może się wydawać, że szczególny odcień czerwieni w swetrze jest nieatrakcyjny, ale jeśli podoba ci się kolor czerwony, stwierdzenie jest na tyle bliskie prawdzie, że nie wyróżnia się.

Istota zasady nr 2 jest przeciwieństwem powiedzenia „idź na całość lub idź do domu”. To, że musisz kłamać, nie oznacza, że ​​powinieneś mówić najodważniejsze kłamstwo, jakie możesz sobie wyobrazić. Chociaż śmiałe kłamstwo może wiązać się z podekscytowaniem, jest to niewiarygodny sposób na oszukanie i w większości przypadków należy go unikać.

Zasada nr 3

Zasada nr 3: kłamstwa powinny być proste i skuteczne.

Kiedy okaże się, że nie jesteś w stanie popełnić oszustwa, używając prawd i półprawd, może w końcu nadejść czas, by skłamać. W takim przypadku konieczne jest, aby twoje kłamstwo było zgodne z zaletami prostoty i skuteczności.

Z jakiegoś powodu wiele osób ma tendencję do opowiadania historii, która nigdy się nie wydarzyła. Być może uważają, że więcej szczegółów oznacza większą wiarygodność, ale w rzeczywistości więcej szczegółów oznacza większe szanse na złapanie, więcej kłamstw do zapamiętania i więcej czasu, aby ludzie zauważyli Twoje niezręczne zachowanie.

W poprzednim przykładzie, kiedy zapytano Cię, czy podobają Ci się kolory swetra, zawiłe i zbyt skomplikowane kłamstwo mogło brzmieć: „Wiesz, pierwszą rzeczą, jaką zrobiłem, kiedy dostałem sweter, było założenie go. Było tak wygodne, że po prostu zacząłem chodzić po domu w nim i nawet nie patrzyłem na kolory, aż tak wygodnie! Ta historia z pewnością będzie trudna do wypowiedzenia i zapamiętania, dlatego kłamstwo powinno być proste.

Inną powszechną tendencją jest posługiwanie się niejasnymi stwierdzeniami w nadziei, że uniknięcie konkretnego kłamstwa zmniejszy ryzyko obalenia przez dowody. Łatwiej też wymyślić niejasne kłamstwo na miejscu niż konkretne.

Ale niejasne kłamstwo nie spełnia kryteriów skuteczności. Będąc niejasnym, często będziesz naciskać na więcej szczegółów, co oznacza więcej kłamstw, których można było uniknąć. W naszym hipotetycznym założeniu, jeśli niejasno odpowiesz na pytanie dotyczące koloru swetra, mówiąc: „kolory miały w sobie pewien urok”, prawdopodobnie zostaniesz ukarany za swoją tajemniczą odpowiedź, pytając dalej: „och? co to za urok? A teraz musisz się zastanawiać, co rozumiesz przez urok.

Kłamstwo należy traktować jako pomost między prawdami. Im cięższy i bardziej masywny most, tym więcej pracy zajmie budowa i tym większe prawdopodobieństwo, że sam się zawali. Im więcej mostów zbudujesz, tym trudniej będzie je wszystkie utrzymać. Dlatego budujemy mosty tylko wtedy, gdy musimy i robimy to z możliwie najmniejszą ekstrawagancją.